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許多職場(chǎng)人覺(jué)得和公司談薪水有些不好意思，覺(jué)得錢(qián)是庸俗的，如果這么想，就大錯特錯了。大型知名公司的確有一套自己的薪資結構、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場(chǎng)信息。但是，至于薪資幾乎沒(méi)有可供談判的空間，這一點(diǎn)是錯誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著(zhù)嚴格的薪資規定，同樣有可供商榷的余地?？赡茉谶@些公司里面通過(guò)某項決定需要經(jīng)過(guò)更多的人批準，但是總有實(shí)現的可能。

朋友們，工資都是談出來(lái)的，沒(méi)有例外。說(shuō)庸俗一點(diǎn)兒，出來(lái)混，不就是為了掙錢(qián)嗎？不要單一地寄希望于用人單位的晉升機制，面試中說(shuō)再多以后會(huì )怎樣，都不靠譜，我們需要把握當下，在你進(jìn)新公司之前，你的薪酬起點(diǎn)不能太低。那么，到底如何談薪資呢？

01

了解市場(chǎng)行情，對自己做一個(gè)評估

在職場(chǎng)中，你的價(jià)值體現最直接的就是薪水。所以在面試之前，最好先了解一下同行業(yè)同崗位的薪水范圍，這方面的數據可以在各大招聘網(wǎng)站中找到，然后根據自己的綜合實(shí)力，做一個(gè)大致的估評。通過(guò)面試經(jīng)歷，自己也可以對市場(chǎng)行情有個(gè)大概的判斷，有了這個(gè)基礎，面試的時(shí)候就可以自信的跟面試官說(shuō)出你的期望值。

02

面試中要善于展示自己的優(yōu)點(diǎn)，讓面試官覺(jué)得你“物有所值”

廣告學(xué)中有一個(gè)著(zhù)名的“USp理論”，要求向消費者說(shuō)一個(gè)獨一無(wú)二的銷(xiāo)售主張，強調產(chǎn)品的特殊功效與利益，這種特殊性是競爭對手無(wú)法提出的，換句話(huà)說(shuō)是獨一無(wú)二的，不可替代的。這其實(shí)就是品牌的意識，而延伸到面試中來(lái)，我們每個(gè)求職者就是一個(gè)獨一無(wú)二的品牌，你無(wú)可替代的屬性越多，你的價(jià)值就越高，如此，為了留住這獨一無(wú)二的人才，聰明的面試官一定會(huì )在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個(gè)平衡，爭取雙方都能滿(mǎn)意。

03

氣勢不輸，淡定防守

當你真正開(kāi)始談薪資的時(shí)候，你要選取一個(gè)相對較高的薪酬，因為我們都知道，對方一定會(huì )絞盡腦汁狠狠殺價(jià)，為了達到自己的目的，對方會(huì )選擇你的弱勢進(jìn)行攻擊，而你要盡量淡定自若，以免自亂陣腳，迅速中招，你需要做的是逐一攻破對方的陣線(xiàn)，用實(shí)力說(shuō)服面試官，氣勢上不能泄氣。

04

適當妥協(xié)，達成雙贏(yíng)

“談判是雙方妥協(xié)的藝術(shù)?！泵嬖嚲褪且粓?chǎng)求職者與面試官的談判，你們屢次過(guò)招，有輸有贏(yíng)，而想要達成雙贏(yíng)，當面試官有所退讓的時(shí)候，你也要適當妥協(xié)，如此雙方都會(huì )歡歡喜喜地簽下合同，畢竟之后大家是要一起共事的，沒(méi)必要針?shù)h相對。

05

談工資，不要只談錢(qián)

工資只是薪酬體系中的一部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在獎金、節假日加班三薪、教育報銷(xiāo)、帶薪年假、公費旅游、節假日福利等方面。