如果把職場(chǎng)中的人才比作是“千里馬”；而獵才之人，更是伯樂(lè )。?
我們將獵才之人，稱(chēng)為“獵頭”。
什么？不太清楚什么叫“獵頭”？
不急不急，今天小編做足了功課，還有“教科書(shū)”級別的真實(shí)案例，且聽(tīng)我給你慢慢道來(lái)~
只為“掐尖”而生的“獵頭”
“獵頭”一詞，來(lái)源于拉丁文。相傳在原始的美洲部落，每次戰爭結束后，他們都會(huì )把對方的頭顱砍下來(lái)，作為戰利品帶回，炫耀著(zhù)掛在腰間或者是懸掛于部落中，以此彰顯自己的實(shí)力，又可以威脅來(lái)犯的敵方。后人將這種帶有原始暴力色彩的行為，形象地稱(chēng)之為“獵頭”。
其實(shí)，這種神秘族群離我們并不遙遠。從目前的考古資料可見(jiàn)，“獵頭族”在我國嶺南大地上也曾存在過(guò)。
1962年8月，廣東省文物管理委員會(huì )在清遠三坑馬頭崗東周墓里，發(fā)現了被稱(chēng)為“人首柱形器”的青銅制品。
多數專(zhuān)家都認為，這種特殊的隨葬品與歷史上的“獵頭習俗”有關(guān)，并根據周?chē)乖嵋幠Ｍ茰y，這種可安裝于它物之上的器具，當系較有身份的部落頭人或部族酋長(cháng)、貴族所擁有，平時(shí)作象征權杖之物，死后則為殯葬祭器，是社會(huì )地位的一種標志。
而具有現代意義的“獵頭”最早作為軍事詞匯，出現在第二次世界大戰期間。1945年，美國作為主要的戰勝?lài)?，制定出代號“阿爾索斯”的計?/span>(Alsos)，組建了一支秘密突擊隊潛入硝煙彌漫的交戰場(chǎng)所，俘虜、綁架了大批戰敗國的科學(xué)家、工程師，空運到美國本土，以確保戰后快速發(fā)展。
例如，被譽(yù)為“美國太空計劃之父”的前德國火箭專(zhuān)家沃納·喬·布勞恩就是其中之一。因此也有人說(shuō)，“阿爾索斯突擊隊”是美國政府最早的一家“獵頭公司”。
后來(lái)，“獵頭”一詞用來(lái)特指網(wǎng)羅人才。人們將獵頭的“頭”解釋為兩種含意：一是指頭腦，代表智慧、能力；二是指頭領(lǐng)，即企業(yè)的高級管理人員或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。
“獵”與“頭”合在一起，準確地說(shuō)，就是接受用人單位的委托，按照其給出的條件，專(zhuān)門(mén)在市場(chǎng)上獵尋具有專(zhuān)業(yè)技能或高層管理能力的高級人才。
在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式。?
獵頭產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。早在1926年，美國誕生了世界上第一家獵頭公司——“迪克·迪蘭人才搜索(Executive Search)公司”。
20世紀70年代以后，在公司合并與重組浪潮中，獵頭公司重新洗牌，組建了跨國公司和大型獵頭集團公司，進(jìn)而成立了國際獵頭協(xié)會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)AESC)。截止到2006年，AESC成員公司遍布在全球100多個(gè)國家和地區，成員1000多家。
獵頭產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大。進(jìn)入21世紀以來(lái)，在各國政府的支持、鼓勵和刺激下，形形色色的獵頭公司充當了全球人才爭奪戰的主力軍。
1993年，全球獵頭產(chǎn)業(yè)的收入僅為30億美元，而到了2005年，則高達100億美元。其中，活躍在北美地區的3000多家獵頭公司，年收入總額就超過(guò)40億美元。
實(shí)力強勁的跨國型主要集中在美國、加拿大、英國、法國、瑞士、德國和亞洲的日本、韓國、新加坡以及中國的香港、臺灣等地區。
美國是獵頭產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家，它占據了世界獵頭產(chǎn)業(yè)70%以上的市場(chǎng)份額，僅在當今世界排名前十位的大型跨國獵頭公司中就獨占7席。
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讓“不想換工作的人”換工作才是本事
“獵頭只為從來(lái)不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現更大價(jià)值的機會(huì )，給不缺機會(huì )的人提供更好的機會(huì )?！薄@句獵頭界的經(jīng)典名言，道出了獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)之間的本質(zhì)不同。
有許多初次接觸獵頭的人，都喜歡這樣問(wèn)上一句：“我們現在需要招聘什么什么人，你們公司有現成的嗎？”其實(shí)，這話(huà)實(shí)在外行。?
獵頭公司并不是靠龐大的人才信息數據庫去完成客戶(hù)的招聘任務(wù)，而是在人才信息數據庫和把握客戶(hù)需求的基礎上，定向挖人。
更通俗地說(shuō)，就是讓那些本不想主動(dòng)換工作的人才，按照設定換了新工作，才是獵頭的本事。
綜合來(lái)說(shuō)，規范的獵頭獵才分為以下幾個(gè)步驟：
一是對用人企業(yè)背景調查，包括該企業(yè)在行業(yè)內的經(jīng)營(yíng)、研發(fā)實(shí)力等，重點(diǎn)了解其人力資源狀況，了解企業(yè)的用人理念，給予該職位的權利、責任和發(fā)展空間、薪酬等，從而挖掘出該企業(yè)引才的優(yōu)勢，這個(gè)步驟中如果有缺陷，獵頭也會(huì )向企業(yè)提出改進(jìn)意見(jiàn)；
二是根據自己的判斷提出最適合人選建議書(shū)，包括候選人的經(jīng)驗、年齡、背景等，雙方還有約定搜索人才時(shí)間表并報價(jià)、簽約；
三是由項目組制定更詳實(shí)的人才搜索名單，一般是從相關(guān)行業(yè)、相似崗位中選出，如果有適當的人才庫，獵頭可從中選擇，否則只有通過(guò)廣泛的人脈“遍撒網(wǎng)”。
“挖墻腳”成功報酬不菲
如此“燒腦”，獵頭收費自然不菲。
獵頭界盛傳，當年Google為挖走李開(kāi)復，僅支付給獵頭公司的服務(wù)費就是天價(jià)。具體數字，恐怕只有當事人得知，因為為客戶(hù)保密是這一行業(yè)的首要游戲規則。
一個(gè)高層經(jīng)理跳槽的幕后往往離不開(kāi)獵頭，否則企業(yè)很難相信其資歷、才干。對候選人進(jìn)行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也愿意由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)。?
也許，就像電視劇《獵場(chǎng)》中所說(shuō)——“獵頭就是把頂尖人才放到最合適的職位上，否則對人和職位都是損失，對人類(lèi)和社會(huì )就是更大的損失?！?/span>
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獵頭行業(yè)中堪稱(chēng)“教科書(shū)”級的真實(shí)案例
成立于1911年的全球IT巨頭IBM公司，在全美計算機行業(yè)占有絕對優(yōu)勢。1981年，IBM的銷(xiāo)售額達到236.92億美元，被稱(chēng)為“藍色巨人”。
然而，三十年河東三十年河西。到20世紀80年代末，以行業(yè)老大自居的IBM遭到了競爭對手的嚴峻挑戰，市場(chǎng)份額縮水，利潤大幅減少，虧損高達近百億美元，猶如一只“困象”，正面臨著(zhù)崩潰和被拆分的危險。
幾乎所有業(yè)內人士都不看好前途渺茫的IBM，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳墓”，比爾·蓋茨直接斷言它只有倒閉一條出路。一向以謹慎和可信賴(lài)著(zhù)稱(chēng)的《經(jīng)濟學(xué)家》雜志也指出：“IBM的失敗已被視為對美國的一次打擊?！?
生死存亡之際，郭士納1993年受命出任IBM公司CEO，9年時(shí)間不僅讓IBM這只“困象”褪去枷鎖，而且開(kāi)始翩翩起舞——郭士納，就像好萊塢大片中的“孤膽英雄”，“從天而降”力挽狂瀾。但實(shí)際上，這位“英雄”并非空降，而是由著(zhù)名的獵頭公司海德思哲在全球精心搜索，花了幾個(gè)月時(shí)間挖到的。在郭士納自傳《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》中，詳細記載了他與眾獵頭的“親密接觸”。
原來(lái)，1993年1月26日，IBM公司董事長(cháng)兼CEO約翰·?？怂剐迹簺Q定退休。同時(shí)，公司成立一個(gè)搜獵委員會(huì )以便在公司內外考察合適的繼任者。該委員會(huì )的負責人是吉姆·伯克，他以前在強生公司任過(guò)職，有過(guò)顯赫的成就。?
經(jīng)過(guò)搜獵委員會(huì )的篩選和過(guò)濾，首選目標鎖定郭士納。但與伯克的幾次接觸，郭士納均婉言拒絕了，“不感興趣”。更多的原因是自認為不能勝任IBM管理工作，因為沒(méi)有相應的技術(shù)背景。
這場(chǎng)高級CEO搜獵行動(dòng)在美國如火如荼地進(jìn)行著(zhù)，除了IBM公司內部的高級經(jīng)理外，還有像GE公司的杰克·韋爾奇、摩托羅拉公司的喬治·費希爾以及微軟公司的比爾·蓋茨等125位“大腕兒”，都在搜獵委員會(huì )的“海選”范圍中。為了提高效率，委員會(huì )還專(zhuān)門(mén)聘請了兩家獵頭公司。
在其中之一的海德思哲?chē)H咨詢(xún)公司顧問(wèn)的強力推薦下，沒(méi)有絲毫IT背景的郭士納，再次進(jìn)入委員會(huì )的視線(xiàn)。當時(shí)，在IBM搜獵單上一共有15個(gè)條件，其中一個(gè)是“最好是有信息和高科技行業(yè)的工作經(jīng)驗，但杰出的商業(yè)領(lǐng)導人不受此條件的限制”。
除此之外，郭士納符合其他的14個(gè)條件。在他們一再勸說(shuō)下，郭士納終于接受了這項任務(wù)。1993年4月1日，51歲的郭士納開(kāi)始了自己IBM的職業(yè)生涯。?
面對職業(yè)生涯的轉變，即便是能力出眾的人，對這場(chǎng)機遇和挑戰的博弈也會(huì )心生恐懼。從他的文字中，也不難看出獵頭在其中的助力：當時(shí)考察了IBM的財政和預算資料后，郭士納自認為絕對不再愿意去IBM公司了。因為，根據這些信息資料，IBM獲救的可能性不超過(guò)20%。
郭士納的屢次拒絕并沒(méi)有讓伯克放棄。伯克認為，IBM是美國的財富，扭轉其頹勢應該是郭士納義不容辭的義務(wù)。他甚至“威脅”：“如果不接受這個(gè)邀請，將請克林頓總統給你打電話(huà)?！边@種直擊心臟的招聘游說(shuō)，打動(dòng)了郭士納，盡管當時(shí)他對自己并沒(méi)有十足把握，“如果我覺(jué)得自己勝任的話(huà)，你所說(shuō)的也不是沒(méi)有道理?！?/span>
伯克的語(yǔ)氣，無(wú)非是向郭士納強調——你能行，而且只有你才能拯救IBM。這一點(diǎn)對郭士納的回心轉意起了關(guān)鍵性的作用。
現在回想起來(lái)，比郭士納還大膽的應算是獵頭海德思哲公司吧。誰(shuí)能設想，假如當時(shí)沒(méi)有他們的大膽舉薦，今日的IBM會(huì )怎樣？?
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獵頭顧問(wèn)
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